Inköpare och entreprenör i ett – en lyckad affärsmodell för Marcus

Sedan 2022 driver smålänningen Marcus Giselsson, 48, sitt enmansföretag Småland Skog AB, där han handlar med skog som han själv avverkar. Idag har han mer jobb än han hinner med och inköpen går av sig själv. – Det är nästan så man är lite stolt, säger han.

Tankarna om att inte bara arbeta som entreprenör, utan även köpa in den skog som ska avverkas, kom i samband med stormen Gudrun 2005. Marcus hade en idé om att utmana de stora bolagen genom att börja handla med den skog som han själv avverkade. Vid den tiden arbetade han och hans far tillsammans med avverkningsuppdrag och den gången stannade planerna på ritbordet. 

– Farsan tyckte mest att vi bara skulle köra skördare och skotare och sköta oss själva liksom, och det var ju han som ägde företaget, säger Marcus.

2015 tog Marcus över firman och gick över till manuellt skogsarbete som plantering och röjning. Senare köpte han en skotare och började köra för en annan firma. Han kom in i entreprenörslivet igen, kunde inte släppa tankarna på inköpsspåret och gjorde efter några år slag i saken – han skulle lära sig att handla med skog. 

På våren 2022 gjorde han sin första inköpsaffär. Då hade han bytt namn på bolaget till Småland Skog AB, klarat av alla nödvändiga utbildningar och var godkänd som inköpare av certifieringsbolaget PanCert.

– Jag måste säga att jag gjorde en stor personlig utveckling från att bara vara entreprenör till att komma in i kretsen och börja handla med skog. Jag var rädd att inte bli bra bemött av dem som köper virke, men där hade jag fel. Det har aldrig varit några sådana problem, säger han. 

68 hektar slutavverkning

Arbetsgången för Marcus uppdrag är att han i första steget blir kontaktad av markägare som vill ha skog slutavverkad eller gallrad. Han kör i princip allt utom förstagallring. Leta uppdrag själv behöver han aldrig göra. Markägarna ringer honom och han får allt som oftast tacka nej till uppdrag. 

– Jag har en sådär tio, tolv markägare som jag snurrar på, det går av sig själv nästan, säger han.

För Marcus finns det mer än tillräckligt med uppdrag i ett område på omkring fem mils radie runt Nybro, mitt i Smålandsskogarna. Här finns det gott om skog och gott om stora skogsgårdar. Genomsnittsuppdraget ger runt 2 000-2 500 kubikmeter virke, uppskattar han. 

Sitt absolut största uppdrag, som han har påbörjat nu i höst, består av 68 hektar slutavverkning och upp emot 150 hektar andragallring. Vid Skogsaktuellts besök ”sticker han mellan” med en körning hos en annan markägare som vill ha 40 hektar gallrat och några områden med frötall slutavverkat. 

”Skogsägaren får VIP-service”

När Marcus tackat ja till en markägares förfrågan skriver han kontrakt på virket, både med markägaren och med den aktör som ska köpa virket, exempelvis Bäckebo Sågverk vid Nybro, ATA Timber i Moheda eller Leab i Torsås. Han är fri att handla med vem han vill och arbetar efter treårskontrakt med de köpande aktörerna. Samtidigt är allt förhandlingsbart.

Han utgår från aktuella prislistor, kan ofta erbjuda ett högre pris än så till markägaren och får själv en provision av köparen per såld fastkubikmeter. När virkespengarna betalas ut till markägaren dras avverkningskostnad och eventuella andra kostnader av, precis som vid vanliga avverkningsuppdrag. För markägaren innebär affärsmodellen att han/hon bara har kontakt med Marcus, som alltså själv sköter hela kedjan i virkesaffären. 

– Markägaren får VIP-service, det är helt klart den största fördelen för dem. Alla säger det, de kan ringa mig när som helst, de ser jobben jag har gjort tidigare och vill de spara något speciellt träd eller att jag ska ta lite mer när jag ändå är där så gör jag det. En ”vanlig” entreprenör får ju aldrig ta ett eget beslut gentemot ett bolag, det kan bli ett väldans liv. 

Trivs bra själv

Marcus förhandlar själv med aktörerna som köper virket och han kör skogsmaskinerna själv, med viss skotningshjälp av sin far. Till manuella insatser som fällning och röjning hyr han in F-skattare. Han tar hand om avverkningsanmälan när det behövs, han markbereder och köper in plantor. Tack vare sina utbildningar hos PanCert kan han även certifiera skogsfastigheter och göra skogsbruksplaner.

Han trivs bra med att köra sitt eget race och han har inga planer på att anställa eller köpa fler maskiner. 

– Jag klarar mig med 6-7 000 kubikmeter om året, allt över det är en bonus kan man säga. Säg att jag köper in 3 000 kubikmeter slutavverkning och 2 000 meter gallring som jag hugger och skotar själv, då får jag ihop ekonomin. Hade man alltid haft sådan körning som idag då hade jag kunnat jobba en timme om dagen, säger han och skrattar och pekar på en spikrak tallstock med tätt mellan årsringarna.

Köper bara begagnat

Omsättningen i bolaget är runt tio miljoner kronor. 2024 blev resultatet omkring en miljon. I år kör han mycket slutavverkning och 2025 kommer att bli ett rekordår för Småland Skog AB.

Han köper aldrig nya maskiner, det blir för stora lån att börja beta av. Skördaren är en Komatsu 911.6, hans tredje 911, från 2016 som har gått 15 000 timmar. Han skotar med en Komatsu 840.4 från 2010 med 20 000 timmar på mätaren. 

– En ny sådan här skördare ligger på runt fem miljoner och de kostar ju dygnet runt om du har skuld på dem. Man betalar väl en 30-35 000 i månaden på en ny sådan där och en skotare 20-22 000 kanske. Det är en del pengar som ska in. Hellre reparera än amortera brukar jag säga. Då sover jag gott, säger Marcus. 

– Man måste vara intresserad av ekonomi också för att det här upplägget ska fungera, lägger han till. 

Stolt över framgången

När Marcus tog steget in i att även handla med skog, hade han 25 år som entreprenör för Sydved bakom sig. Då jobbade han i Blekinge, ett par timmars bilfärd söderut från där han kör sina uppdrag idag. Att börja köpa in skog i precis samma område där hans tidigare uppdragsgivare fanns hade varit känsligt, menar han. 

När Marcus i stället tog maskinerna med sig och flyttade norrut till sina hemtrakter var det fritt fram och mottagandet blev varmt från första stund. 

– Det är lite kul att vi är just här idag, för här gjorde jag mitt första inköp. Markägaren tyckte det var roligt att jag ville börja handla med skog och sa: ”Marcus, du kan ju köpa skog av mig. Jag hjälper dig, du kan köpa hur mycket du vill”. Han fick mig att ta kontakt med Bäckebo, ATA Timber och de andra och jag var hjärtligt välkommen på möten hos dem. Så började det. Jag fick köpa några tusen meter här och sedan var jag igång. Det var en riktigt skön lycka att få det bemötandet. Sedan hörde en annan markägare av sig och pang bara, så hade jag 6-7 000 kubikmeter i ryggen som jag köpt in.

– Det är egentligen helt otroligt att det har gått så bra som det har gjort. Det är nästan så man är lite stolt, säger Marcus Giselsson.